i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
顧客と商談をしていると
家づくりの進め方に悩んでいる方々が
少なくありません。
一般的には情報収集しながら
住宅会社と接触し
進めていくのですが
これが、いわゆる 手順 で進めていく
ことになります。
この手順で進めることが
いかに危険かを顧客は
肌感でわかってしまいます。
こうなってくると
営業マンとの個別の関係性で
企業のイメージが変わっていき
信頼が構築できるか、出来ないか？
この構図が出来上がっているので
改善するのが難しいのです。
つまり、住宅会社の業績は
営業マンの力量で決まってきます。
その営業マンが
いくら優秀でも
対応する顧客ごとに、その実力を１００％
発揮しているとは限りません。
その日の、体調、気分、人間関係、家族関係で
変わってくるのです。
勿論実力がない方々でも
対応する顧客には、馬が合う 場合も
ありますが、これは偶然の一致で
確立は悪いです。
つまり、営業マンにおまかせの営業体制では
事業の成果は、気分次第 になっている
構図に気が付く必要性があります。
これをこれまでの感覚で
人材募集時にいい人を獲得することに
コストをかける企業が多いですが
本当にそれが得策何でしょうか？
会社の中に
人材に頼らない、仕組み をつくることが
大事で
このメソッドを確立していくと
受注確立を上げる施策が出てきます。
このことに気付いている
方々が
i-compas家づくりの羅針盤を活用し
業績を上げている会社になります。
つまり、人材を最大化することは
仕組みをつくることで
その仕組みから、顧客に対し提案できる
シナリオを仮設していく力を
付けていくことです。
もちろん商品力も大事ですが
その商品の力を発揮するには
その前段の顧客が企業、営業マンを
受け入れた後からです。
このプロセスを商品で
ごり押ししていることが
あれば、業績は安定せず
キャッシュフローを気きにする
会社になってしまいます。
これからの住宅・建築業界は
市場規模の縮小が宿命です。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
info@i-compass.jp
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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