営業マンの『熱』の取り扱い・・・

i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。

住宅営業の中で
使命感をもって顧客と商談するという
意識を持つことはすごく大事です。

この使命感は、顧客に『熱』として
伝わります。

ですが、『熱』だけではダメなんです。

この『熱』に対し
見合った提案が出来なければ、めんどくさい、となり
失注を伴います。

この『熱』に見合った提案になれば
”信頼”につながるのです。

住宅営業マンの『熱』は建物でいうと
基礎になります。

その基礎の上に、『提案』という建物を
建てるイメージです。

この営業マンの『熱』にも
理由が必要で、

何故、お客様の家づくりを
お手伝いしたいか？

顧客として、腹落ちするには大事な要素です。

この『熱』の理由が曖昧だと

『熱』＝営業されている（営業マンの成果の為）

と解釈され信頼は構築できないケースが
あります。

この営業マンの顧客の家づくりに対する
『熱』が顧客にとって明確な理由があると
『熱』＋『心』で『熱心』になってきます。

この状況をつくるには
顧客をまず理解することが大事で

何故？私が顧客の家づくりをしたいのか？

この理由を明確にして
顧客に伝えてください。

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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド

驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。

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合同会社アトラクトパートナーズ
代表　福浦　祐一
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