i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。
住宅営業マンが顧客に何を提案するか？
この意識をもって商談しているかどうかが
大事になってきます。
顧客の未来を設計すること
そしてそれを言語化し、図式化する。
イメージが沸く提案をしているかどうか？
これが大事。
基本的なことだとは思いおますが
実践している営業マンは意外と少ないです。
顧客の未来のプレゼン ということを
認識して商談してください。
その材料になることを
ヒアリングする
足りなければ、考えることです。
あっているかどうかではなく
どんなビジョンを描くかです。
それを具現化することが
プランだったり、外構、照明、インテリア
外観、だったりします。
また、実行するために
資金計画、融資、法的規制、スケジュール
タイミングを考える
顧客に迎合するか
自社の商品のレールに合わせるか
それとも、根性論と人柄を売るか
現代の住宅営業は
ビジョンが顧客のココロに響かないと
人柄さえもマイナスになります。
これは、実は今も昔も同じ。
変わらないのです。
人柄は一番だったけど・・・
こんな断りの理由は
提案がダメだったからです。
ここに目を向けていかないと
さらにこれからの住宅営業は
選ばれません。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド
驚くほど顧客が理解できる。
統計学＋心理学＋ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。
お問い合わせはこちらから
合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
info@i-compass.jp
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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