あけましておめでとうございます 2018年は地域工務店の役割を明確にしていくべき施策をしていく必要性を感じます。 年末年始の地域工務店やビルダーの方々と話していると、大手メーカーホリックというべきか住宅メーカーの施策に影…

住宅営業では、共感を得ないと契約できない・・・ そんなことが言われます お客様を自社に共感してもらうようにするには？ こんな会話や、テーマになることが多いですね これは、間違いです 順番が違うんです お客様に自社が共感し…

地域工務店や住宅会社、リフォーム会社の 初回面談で行っている、次のステップというのは 大よそですが下記の通りです ・土地紹介 ・現地確認（現場調査） ・プラン作成 ・概算見積 ・現場見学会 ・バス見学会 ・OB客訪問（見…