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i-compass家づくりの羅針盤

顧客とすれ違う営業マン

2018.03.29 fukuurayuuichi

こんにちは i-compass家づくりの羅針盤で 地域工務店コンサルタントの福浦です クライアントの営業マンと 顧客の進捗のヒアリングを実施 すると、なんかすれ違っている ように思う時があります 営業マンの仕事のスタンス…

住宅営業

インプットの大切さ・・・

2018.03.28 fukuurayuuichi

こんにちは i-compass家づくりの羅針盤で 地域工務店コンサルタントの福浦です さて、今日は少し一休みの話題です 住宅営業マンはすごく忙しい この忙しさに関しては 時間の拘束が長い職種かもしれません 当月の受注があ…

住宅営業

クロージングの前にもう一度建築動機を聴くことです!

2018.03.27 fukuurayuuichi

おはようございます i-compass家づくりの羅針盤で 地域工務店コンサルタントの福浦です 皆さんは建築動機を聞いていますか? 家賃がもったいない 子供が幼稚園に入る 年齢的に 金利が安いから 消費税増税が などなどの…

未分類

布石って重要?

2018.03.26 fukuurayuuichi

こんには i-compass家づくりの羅針盤で 地域工務店コンサルタントの福浦です 「うちで決めてもらうための布石をうたないとダメ」 という上司からの指示があるのではないでしょうか・ では、布石って何でしょう! 布石とは…

住宅営業

すぐできる!プレゼンのキャッチコピーを作るコツ

2018.03.25 fukuurayuuichi

おはようございます i-compass家づくりの羅針盤で 地域工務店コンサルタントの福浦です 今日は朝早くから動いています 群馬までの小旅行 車なので渋滞にはまらないことを願います さて、皆さんはプレゼンを出すときにキャ…

住宅営業

高校野球に見る、結果だけ見ても、人は感動しない!

2018.03.24 fukuurayuuichi

おはようございます i-compass家づくりの羅針盤で 地域工務店コンサルタントの福浦です 人間はなぜ感動するのか? 脳の仕組みや、感情移入など色々な 理論はあるかもしれません。 難しいことは別の機会に お話するとして…

経営者

ある工務店経営者のセミナーで・・・プレゼント付き!

2018.03.23 fukuurayuuichi

【i-compass家づくりの羅針盤住宅セールスメソッド】 家づくりをした家族10万人の統計学を基に、ラダリング法という分析手法で顧客の家づくりに対する深層心理を把握できるから、選ばれる提案が可能になる。 次回アポ取得率…

住宅営業

必見!人間の思考回路を理解すと提案が楽になる

2018.03.21 fukuurayuuichi

http://fukuurayuuichi.net/%e3%81%8a%e5%95%8f%e5%90%88%e3%81%9b/ おはようございます 地域工務店コンサルタントで i-compass家づくりの羅針盤の福浦です…

住宅営業

チラシって有効か?

2018.03.20 fukuurayuuichi

こんにちは 地域工務店コンサルタントの福浦です 地域工務店の集客がチラシで行っている 企業は多いことと思います しかし、このチラシの有効性は 以前から疑問に思っています つまり、不特定多数にいきわたるチラシが 集客に寄与…

マインド

息子の野球チームと住宅営業

2018.03.19 fukuurayuuichi

おはようございます 地域工務店コンサルタントの福浦です 私は、息子(中2)の硬式野球チームの コーチをしています。 私が担当している選手は21名です この選手たちは、性格、思考、コトバ使い 態度、癖、などあらゆることで …

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