i-compass家づくりの羅針盤で地域工務店コンサルの福浦です。 商談プロセスに注目する理由を書いてみました。 この視点で商談を組み立てるとお客様が 満足する商談ができます。 営業はプロセスが大事、です。  …

i-compass家づくりの羅針盤で地域工務店コンサルタントの 福浦です。 地域工務店の営業マンに話を聴くと 必ず基本的な営業マン像が住宅メーカーの営業マン になっているような気がします。 住宅メーカーの戦略と地域工務店…

i-compass家づくりの羅針盤で地域工務店コンサルの 福浦です。   工務店や住宅会社は広告宣伝というとチラシで 集客することが多いと思います。 住宅の営業マンが待っているのは 今月契約してくれるお客様 し…

i-compass家づくりの羅針盤の福浦です。 ある工務店社長から、何とか助けてくれないか？ こんな連絡が入りました。 ここはあるFCに加盟している会社です。 なかなか業績が向上しないのだそうです。 そこで、私にできるこ…

i-compass家づくりの羅針盤で地域工務店コンサルタントの 福浦です。   選ばれる・・・ クライアント企業の営業スタッフから見込み客ができたとの知らせ。 顧客は『ぜひ建てたい』とのこと。 しかし、ここで浮…

統計学で顧客の深層心理がわかるi-compass家づくりの羅針盤 で地域工務店コンサルタントの福浦です。 さて、住宅営業への統計学を使った 営業メソッドをコンサルしています。 クライアントの各社の営業の初回面談からの 次…

おはようございます i-compass家づくりの羅針盤で 地域工務店コンサルティングの福浦です。 顧客の家づくりのはじまり、を勘違い している住宅営業マンがなんと多いことか 住宅の営業マンは顧客の家づくりのはじまりを 自…

統計学と心理学をラダリング法で分析し顧客理解を 勧めて家を売るメソッド i-compass家づくりの羅針盤を活用して 地域工務店コンサルタントの福浦です。 顧客の行動心理・・・ 家づくりを始める理由については 顧客によっ…