共感＝思いやり、これを理解する
住宅営業では、共感を得ないと契約できない・・・ そんなことが言われます お客様を自社に共感してもらうようにするには？ こんな会話や、テーマになることが多いですね これは、間違いです 順番が違うんです お客様に自社が共感し…
住宅営業
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初回面談から次回アポのステップは小さく・・・
地域工務店や住宅会社、リフォーム会社の 初回面談で行っている、次のステップというのは 大よそですが下記の通りです ・土地紹介 ・現地確認（現場調査） ・プラン作成 ・概算見積 ・現場見学会 ・バス見学会 ・OB客訪問（見…
i-compass家づくりの羅針盤
あなたの悩みは統計学で解決します
これから始まる、新しい住宅セールスメソッド 誰もが気づいていない、どこにフォーカスしていくかを 明確にしていきます 色々な住宅コンサルがいますが、 どちらかというと根性論でも、メンタル面 モティベーションのことではない、…
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