虚勢と実情の心持ち・・・
i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 目指しているものと 実情が合致していない場合に ど…
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『プレゼン』自体が商品・・・
i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 住宅営業は商品の認識は 『建物』だと思っているケー…
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環境変化のすすめ・・・
i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 成果が上がらいで困っている！ 新規でお話させて 頂…
経営者
住宅営業の価値を上げたい・・・
i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 私の住宅営業マン時代は バブル終焉以降で 業界的に…
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自社商品のコンセプトと提案設計を検討する・・・
i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 住宅営業マンは 商談時に何を提案するか？ これが決…
経営者
組織力・・・
i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 組織力と一概に言っても 色々とある。 当社の事業は…
経営者
仕組化の効力・・・
i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 地域工務店のコンサルをしていると 大きく違う点が各…
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『信頼』を得てから、提案する・・・
i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 顧客との初回面談で 何を話し、何を得るのか？ ”こ…
住宅営業
固定金利上昇・・・
i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 固定金利上昇の話が 年末にありました。 住宅ローン…
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May I Help You というスタンス・・・
i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 顧客が家づくりを する場合には すでにイメージして…
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