その『価格』にどんな価値があるか？・・・
i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 クロージング時に自社の提案したものが 価格的に高く…
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クライアント
要件定義と現行業務フロー・・・
i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 i-compassを活用した 営業メソッドやセミナ…
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顧客に提案で『気づき』を与える・・・
i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 提案していくとついつい 提案自体を『自慢』してしま…
その他
全体最適と部分最適・・・
i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 どんなことでもそうなんですが 何か取り組もうとする…
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シンプルイズベストちゃんと説明できますか？・・・
i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 プランニングをしていくときに デザインをどう考える…
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商品は自慢話ではなく、顧客の悩みの解決策で提示する・・・
i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 商品を顧客にご案内すときに 気を付けるべき考え方は…
マインド
チームワークで仕事する・・・
i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 建築の仕事だけではないですが 仕事するときに 『誰…
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ニーズは掴むな、ウォンツを聴け！・・・
i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 ヒアリングについての話です。 顧客にどうやってヒア…
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間違った報告に正しく指導していませんか？・・・
i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 住宅営業は顧客との商談で ヒアリングをして 顧客が…
セミナー・研修
営業研修・・・
i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 昨日は新しくお問い合わせいただいた 企業様に営業研…
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