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住宅営業は狩猟型と農耕型?違うような・・・

2022.08.22 fukuurayuuichi

i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 営業職に就いていると 必ずと言っていいほど耳にする…

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プランを実況中継するのが提案・・・

2022.08.20 fukuurayuuichi

i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 プラン提案時に多くは 物理的なものを説明しているに…

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顧客からの信頼の得方・・・

2022.08.18 fukuurayuuichi

i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 住宅営業で、顧客からの信頼は 必ず成約する場合には…

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ヒアリングの仕方・・・

2022.08.15 fukuurayuuichi

i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 ヒアリングは大事な商談の要素です。 このヒアリング…

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基準を考える・・・

2022.08.12 fukuurayuuichi

i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 色々な仕事をするうえで 基準を考えることが大事です…

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これからの工務店経営の手法・・・

2022.08.06 fukuurayuuichi

i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 これからの工務店経営の手法に ついて議論しています…

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『気づかせる』ことのプレゼン・・・

2022.08.05 fukuurayuuichi

i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 顧客と商談しているときに 同席していると 要望や希…

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営業の強さは、準備で決まる・・・

2022.08.03 fukuurayuuichi

i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 営業で業績がいい方の共通点は 『準備』が素晴らしい…

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『価値と価値の交換』・・・

2022.08.02 fukuurayuuichi

i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 営業マンで仕事の 価値と価値の交換を意識している方…

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なぜ売れない?欲しいと思う伝え方をしていないからです・・・

2022.08.01 fukuurayuuichi

i-compass家づくりの羅針盤という 統計学・心理学・ラダリング法で 顧客分析できる システムを使って、 地域工務店の営業を支援している コンサルタントの福浦です。 なぜ?売れないのか? それは・・・ 顧客が欲しくな…

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