あなたはこれができていますか?

顧客の欲しい家が手に取るようにわかるメソッド

i-compass家づくりの羅針盤を活用して地域工務店の

コンサルタントをしている福浦です。

今日は少し難しい話です

マインドセット・・・

これは、簡単に言うと自分自身のイメージです

経験や、それまでの教育、先入観や価値観、考え方など
から形成される思考様式、心理状態のこと

単一的な側面ではなく、多面的に形成された心理状態
のことを言います。

いかがでしょう。売れない営業マンを覚醒させるためには
このマインドセットをいいイメージにしていかないと
いけませんね。

売れなくなった経験・・・

その会社での教育・・・

やらないうちからの先入観・・・

こういうものだという価値観・・・

売れないマインドになってるものを解除しなければ
売れるようになりません。

表層心理と深層心理があり
普段の状態は表層心理での行動になります。

テクニックやスキルをいかに与えても
無理かもしれません。

まずは、存在価値の容認をし
その人への期待を示し
そして、それを実現できる方法を与える

少し抽象的になるかもしれませんが
これを実践し、売れない営業マンから売れる営業マン
へのマインドセットをしてください。

もの凄く簡単に言うと、今までのことは
なかったことにして

今日からは売れる営業マンになっている!

ということです。

しかし、簡単にこれができればと思うかもしれませんが
やらないと売れる営業マンにはならないのです。

住宅営業はもの凄く価値のある仕事です

日本の子育ての一端を担っていて
日本の将来を育てる家(環境)を
提供しているのです。

この家づくりの仕事に自信をもって
取り組んでもらいたいものです。

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