トライアルアナリティカル・・・

おはようございます。

i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で顧客分析できる
システムを使って、地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。

昨日は、都内住宅企業での
トライアルのi-compass家づくりの羅針盤を
実施して頂き、その分析に伺いました。

イメージチェックシートという
32個の質問アンケートを
お客様様から普通にもらい
そのアンケートを、入力するところから
実施しました。

商談自体は2回目の商談で
i-compass家づくりの羅針盤を
実施

そして、次回プラン提案の商談予定です。

競合は、3社

住宅メーカー中心です。

早速入力して
顧客の情報を聴きました。

ヒアリング自体、少し甘い印象です。

その甘い印象のまま、プラン提案に入ってしまうと
見誤ってしまうリスクがあると
思います。

分析は、お客様の情報や仮説など
色々な話題や課題を話しながら
羅針盤データの分析を実施して
1時間30分くらいでした。

営業の方とその上司の1級建築士の方の
同席でした。

トライアル分析なんで
もっと、おおざっぱな分析をイメージ
していたようですが
実施してみて、お二人ともメモを
良く取って頂き、このお客様に対する
想いと受注意欲を感じました。

ですが、自分本位の提案ならず
お客様が欲しいと思う家の提案を
意識するようにi-compassの分析を
しました。

思っていた以上の、細かな分析という
感想を頂き、きっといい提案ができる!という
ような感じだったのではと思います。

トライアルということですが
私としては、手を抜くわけにはいきません。

ですので、1件の顧客に1時間半の
時間をかける・・・というよりは
掛かる・・・ということです。

この住宅会社で導入すると
いい活用の仕方をして頂けるという
印象がありますので、17日の商談は
いい商談、お客様にとって楽しい商談になってほしいと
願っています。

トライアル希望の方は下記まで
↓↓↓

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i-compass家づくりの羅針盤住宅セールスメソッド

驚くほど顧客が理解できる。
統計学+心理学+ラダリング法で深層心理
を理解し、提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。

お問い合わせはこちらから

合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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