【2021024】商談のレシピ・・・

i-compass家づくりの羅針盤という
統計学・心理学・ラダリング法で
顧客分析できる
システムを使って、
地域工務店の営業を支援している
コンサルタントの福浦です。

なんでもそうですが
レシピが必要です。

いろいろな住宅営業の
営業マンの商談は
目分量で調理をしているように
思います。

つまり、レシピ、という型で
順番、量、調味料、材料など
準備して
レシピ通りに調理することで
おいしくなる。

レシピ通りにやれば
毎回同じく
おいしくできるのです。

ですが、いつも
目分量で、思い付き、そして
営業マンの気分で
商談している状態が
多いように思えるのです。

ですが、たまに上手に料理が
できてしまう。

これが問題で
その成功してしまうわけです。

営業でいうと
契約できてしまうのです。

こうなると
ギャンブル依存症と同じで
成功したやり方を
”自分のやり方”と認識してしまい
そのやり方に固執してしまう。

ですが、そのやり方は
成功する確率が低いやり方なんです。

これが、ギャンブル依存症の
からくりです。

住宅営業も同じです。

ですから、レシピ を作ることです。

一流の料理人は必ずレシピを作っています。

フランス料理では、盛り付けのサンプルを
シェフが作ります。
そうすると目で楽しむベネフィットを
お客様に提供できます。

スポーツ選手は、プレーの前に
ルーティンを行います。
その日の天気、気分、相手ピッチャーなどの
外部環境が変わってもです。

不確定要素が周辺にあれば
あるほど
レシピが必要です。

そのレシピの
概念を考える必要があります。

住宅という商材の特徴を
踏まえていく必要性があります。

このことを一緒に考えて
いき、

最高のレシピを作るまで
サポートする

そんなレシピになるのが
i-compass家づくりの羅針盤です。

これが私の仕事かもしれません。
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i-compass家づくりの羅針盤住宅
セールスメソッド

驚くほど顧客が理解できる。
統計学+心理学+ラダリング法で
深層心理を理解し、
提案するものがすぐわかる。
そんな営業メソッドです。

お問い合わせはこちらから

合同会社アトラクトパートナーズ
代表 福浦 祐一
attract@fukuurayuuichi.net
090-8890-3832
ご相談は、まずはメールにてお願いします。
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